Une campagne publicitaire efficace vise un changement du comportement des consommateurs et l’amélioration des résultats de l’entreprise. Par le biais d’études de cas, Peter Field a cherché à mettre en évidence les éléments distinctifs d’une campagne efficace. Le spécialiste conclut que les campagnes disposant d’une grande notoriété ou présentant une implication émotionnelle considérable sont plus efficaces que des campagnes rationnelles ou semi-rationnelles.

Son travail met en relation l’efficacité d’une campagne avec son degré de notoriété (fame) et de créativité. Field se base sur une série de campagnes de publicité primées par la profession. Il conclut que les campagnes récompensées font souvent montre d’une grande créativité et présentent un fort aspect émotionnel. Plus une campagne est surprenante et donc créative, plus l’implication émotionnelle est grande, et plus elle gagne en notoriété et en efficacité.

 

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